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11月12日

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

作者 : admin | 分类 : 无锡市产业资讯 | 超过 10 人围观 | 已有 0 人发表了看法
原标题:爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

一、为啥要七天时间摸清行业?

圣智达人与普通人的思维差异就在于强有力的目标感,明确为啥行动,知想要的果实。花两分钟时间想下,为啥招急忙慌地要在这么短的时间内摸清某个行业啊?

1、因为上司、同事、朋友等外部原因,需要你一周内产出行业调研报告?

比如说,上司觉得最近短视频带货很火,让你研究一下短视频行业,下周给个行业报告,分析一下值不值得入驻。

2、由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因,让你想主动了解陌生行业。

释:待在传统行业的你,觉得事多钱少没前途,想换个有发展空间的行业,打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。

如果说啊,是外部原因的话,尽量搜集书面化、数据化的信息,内容方面则不必深入,明确大致方向均可以的;

如果说啊,是内部原因的话,那则更注重于实践和复盘,增加对整个行业的深入细究。

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图1:

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爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图2:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图3:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图4:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图5:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图6:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图7:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图8:

那本方案就是针对内部原因而建立的。

二、要了解哪些核心因素呢?

(一)行业分析的基本框架在研究陌生行业时,一定不能忽略:行业框架、市场分析、产品研究、竞争格局、监管政策、其他影响因素,这六大方面。

(二)了解行业基本框架有啥用?

1)行业框架:判断行业是否正处风口,位于生命周期的哪个阶段,接下来走上坡路还是下坡路,现在进入是否有红利。

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图9:行业生命周期曲线。

探索期和衰退期有风险,不建议加入。

成长期属于快速发展时期,适合创业人士,成熟期适合普通人士进入,最好依附龙头公司。

2)市场分析:市场大小直接决定盈利问题。一个既不是刚需,也不讨用户喜欢,纯利润还不高的行业,始创人的董事长都不能保证一年能挣多少钱,普通员工呢?收入问题更一言难尽了。

3)产品研究:产品是否具有发展潜力,会不会面临时代淘汰危机。

4)竞争格局:了解行业蛋糕是如何被分割的,评估自己或者心仪公司,能分到多少份额。

5)监管政策:一切行业都跟着国家政策走,顺则蒸蒸日上,逆则夹缝生存。

6)其他影响因素:指地区、文化、经济、生态、人口等因素,做得好是赚钱加分项,但忽视的话,也可能是致命一击。

三、咋样有针对地了解核心要素?

第一板块行业框架当中的六大关键要素,包含有:基本术语、行业规模、生命周期、发展历史、盈利模式、上下游供应。

行业框架是指弄清楚行业的基本情况。

如果把行业比作人,这就相当于是,了解这个人长什么模样,多大年龄,以前是咋样的,靠啥维持生活,以后会不会有出息。

这是差不多道理,因为行业规模、生命周期、发展历史等等不好理解知道吧?

还有行业驱动力和盈利模式,相信很多依旧是一知半解,不太明白是个啥。

驱动力要清楚是供给驱动还是需求驱动供给驱动对企业的技术要求较高,以“为用户提供最好的服务”为核心,就是哪家做得好买就上哪家买去。

需求驱动是看受众群体大小,以及他们的痛点。

盈利模式,随着时代从单纯的卖产品、卖服务、卖品牌的三大类型,衍生出了卖投资、卖文化这两类。

卖产品、卖服务、卖品牌,分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。

卖投资、卖文化,这看着新颖,卖投资就是搞分销,招商加盟,比如微商、奶茶行业;

卖文化,比如知识星球、混沌大学想想得到,等知识付费APP或者平台就明白了。

第二板块市场分析当中的五大关键要素,包含有:市场规模、行业数据、用户群体、市场增长率、财务报表。

市场分析上述关键词则构成市场大蛋糕的样子。

市场规模是指蛋糕的尺寸大小。

行业数据是指市场规模的具体数据呈现和支撑点。

用户群体是指吃蛋糕的人。

市场增长率就是判断这个蛋糕会越吃越多,还是越吃越小的指标。

财务报表是指阅读龙头公司的财务报表。

因为可以迅速了解这家企业的主要业务、主要客户、员工规模、战略方向、所有权性质、主要风险等,以此推出整个行业的情况。

财务报表不会的上网查查,杜邦分析法。

做市场分析的重点是清楚用户是谁,谁在使用你的产品。

在做腾讯广点通、企业朋友圈广告、百度竞价的时候,最重要做的就是画出用户画像,锁定用户群体,再依据用户痛点,针对性优化产品和投放广告,往往能事半功倍。

1. 用户群体它的关键要素是掌握用户画像,构成信息有:性别分布、年龄分布、常驻地区、学历水平、手机终端、兴趣爱好、活跃时间段、职业分布、收入水平、婚配情况、消费特征、行为偏好、活动场景等。

2. 市场增长率它是评判行业生命周期的基本指标。

市场增长率比较大,说明行业有巨大发展潜力,处于成长期。

市场增长率比较小,说明市场规模趋于稳定,处于成熟期。

市场增长率为负数,说明行业正处于衰退期,不用考虑进入了。

这样讲可能有点蒙圈,咱附上计算公式

市场增长率=(该期市场销售额-上期市场销售额)÷上期市场销售额×100%

假设五月份销售额为1000万件,四月份销售额为700万件:

(1000-700)÷700×100%≈42.9%

3. 调研工具电商会用生意谋生这个平台来调用大数据,评判行情。

网站SEO优化师会用站长之家来了解行业网站数据。想查查龙头公司和产品,一般在证监会官网的财务报表里面,能直观看到企业规模啦,周转情况啦,盈亏与负债那都有。上企业公司官网、微信公众号、自媒体号等也中的。

第三板块产品研究当中的四大关键要素,包含有:产品概况、产品需求、产品技术、产品形态。

产品研究是指弄清楚市场上的产品主要有哪些,是怎么分类的,占比多少,主要受什么影响。

比如互联网移动社交APP行业,可以分为综合平台(微信、QQ),陌生人平台,陌声、百合网、有缘网、婚恋,今目标、钉钉、脉脉、职场等社交平台,那这些产品区别于实际物品,是可视化的无形产品,而影响其发展的主要是科学技术。

第四板块竞争格局当中的两大关键要素,包含有:竞争格局、行业影响。平时得多关注行业动态信息。

第五板块监管政策当中的两大关键要素,包含有:中央文件、地方政策。

监管政策是指要时刻关注政府政策,改变风向,尤其是涉及到限制和处罚的内容。

就比如向来的海外代购,促生了很多职业代购,但随着去年颁布的电子商务法,线上代购要登记交税,同时电商平台承担连带责任,最高罚款200万元。

意味着职业代购人士必须跟着政策走,不能再肆意妄为,就连电商平台也面临着连坐处罚。

第六板块其他影响因素当中,包含有:地区布局、经济水平、人口分布、生态环境、文化水平。

其他影响因素可依据搜索引擎解决,或者查询地区政务网,找当地人问问的。

四、快速摸清行业更重要的事

你去做咨询,有种现象啊,就是从事咨询业务的机构大多反应很快,说什么就能快速说到点子上,预测的也是八九不离十,还感觉挺准的。

事实上是因为经常进行快速了解陌生领域的练习,加上频繁给机构大佬们做解答,能使他们的逻辑推理能力优越于常人。

可能,你问啦,说:这跟我有关系吗?

我只是想转行,又不从事咨询行业,有必要掌握这些能力吗?

因为选择份好的行业,本身就有很大概率决定今后的命运。

选错行业或工作,可能动辄需要几年青春来纠错。

不停换工作,转行业,就像反复堆积木再推倒,再重推。

最后折腾了十几年,还在原地踏步。

尤其是出身贫寒,如果从头再做,意味着一身清零,再加上结婚买房、父母养老等问题。

具备快速摸清行业的能力极为重要,有逻辑思维能力、洞察力、信息搜集和数据分析能力,则能够最大限度确保少走弯路。

如果想培养这方面的能力,可以多研究几个行业,增加自己的实践能力。

建议啊,先从最熟悉的行业做练习,摸清套路,再向外拓展。

短时间内快速摸清行业,很多人还有一个误区,就是认为只要找到最全的、最准的信息,就能做好行业研究。

其实这么理解是错误的,要快速建立行业的认知,一定要两条腿走路,一是思考框架,二是信息渠道,前者是核心,后者是手段。

五、思考框架

(一)把握一个本质:生意的本质就是把什么产品,以什么方式,卖给谁。

(二)学会两个工具,学会拆,细分拆解,学会比,竞品对比。

生意本质无非三个要素,你的用户是谁,你的产品是什么,你怎么收费(盈利模式)。

说来简单,可大部分人不会啊,来,来来,慢慢给大家剖析。

1)用户餐馆的用户是来吃饭的人,而瓷砖行业的用户就是要买瓷砖的人呗。

这听起来是废话,体现思考深度的关键,在于你能不能对用户进行深入的细分拆解。

可按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量”对用户需求进行细分。

(1)按照主体特质,瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等,而来自居民楼的需求又可以分为分为面向居民的终端零售类和装修公司或地产商等的用户。

(2)按照地域分布,瓷砖市场可以分为内销和出口,内销又可以分为华东、华北、华南等,甚至可以按照省份和不同线级城市来划分。之所以要按照地域划分一下,一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。

(3)按照增量存量,瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求。

前者往往更多是购买者,而后者更多对应商家跟客户之间的市场。

每类主体的需求特征都是不一样的,购买驱动因素和对应的产品也不同,市场规模也各不相同。

所以一定要做好拆分。

这么一拆,是不是瞬间对瓷砖市场的用户有了更立体的认知了?

有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些?

2)产品瓷砖其实可大有学问,可以分别按照使用场景、功能型号、价位水平几个维度来拆解下:按照场景,可以分为地面瓷砖、墙面瓷砖、天花板砖、卫浴瓷砖等等;

按照功能,可以分为不同的材质、花色、尺寸等等,以及各种防水、防滑、防腐等功能;

按照价位,可以分为高端、中端、低端,用于精装修或普通装修等;

拆出来这么一大堆有什么用呢?

每个产品特质,都代表着一个公司的竞争力(比如拥有更全的花色尺寸、拥有更多的防摔防水功能,或者拥有更高的性价比等等),更代表着这一系列功能背后、整个价值链上的能力(比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等)。

只有把产品特质分析透,你才能把握每个公司的“相对竞争优势”,把握某行业的胜负手。所以这样拆有没有用呢?

3)盈利模式盈利模式就是这个行业靠什么收费

同样是瓷砖行业,有的公司靠卖瓷砖收费,有的公司靠上门装修收费,有的公司薄利多销,有的公司薄销多利,不同的盈利模式,归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力(跟前面说的一样,比如采购溢价能力、生产能力、管理能力、研发设计能力等等)。

而且这些能力是相对于竞争者而言的,也就是所谓的“相对竞争优势”。

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图10:用户产品盈利模式的关系图

要注意的是,分析用户、产品、盈利模式的每个方面时,要注意使用第二个工具,学会“比”,竞品对比。

即,进行公司之间的对比,对比不同公司的用户,产品,盈利模式的差异,尤其是对比行业龙头与一般公司的差异,你往往就会从中发现这个行业成功的最佳实践。

4)财务表现企业本质上是要赚钱,业务最终都会定量地反映到财务业绩层面,从财务维度,看看是哪些要素影响了企业赚钱的能力。

利润 = 收入 - 成本,利用“细分拆解”的工具,分别把收入和成本做拆解。

以瓷砖行业为例:

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图11:收入成本拆解

把不同部分收入和成本的数字(所占比例)分别写下,一般要对行业龙头企业的利润一一进行梳理,就能看出他们从收入和成本比例上的差异,以此为突破口、对应到他们业务层面的优势劣势。

可能你会发现,这部分财务的分析和前面业务的(用户、产品、盈利模式)有很多重叠。

业务是财务的原因,所以你可以通过分析业务决策、来预测财务表现,财务是业务的总结,可通过观察财务表现、来评估业务状况,能够把二者融会贯通、合二为一,就对这个行业慢慢入门了。

六、信息渠道

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图12:信息检索收集一

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图13:信息检索收集二

七、作者展影

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图14:吴昊泽(执行副院长兼副执董堂)

爱市拓:如何一周时间速摸清某个行业

图15:吴英周(特邀发言员)

八、编受发布权

媒资点报:爱闪教管资论、爱闪资讯、爱闪教育;

主办创作:爱闪市资拓维部。

本文受利于爱闪市资拓维部和持有资格的参与者,转载需注明出自来源于爱闪市资拓维部办公室。

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