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11月14日

慕尚集团(1817.HK)“双11”战报:全渠道GMV破7.37亿, GXG再居男装榜一

作者 : admin | 分类 : 无锡市产业资讯 | 超过 8 人围观 | 已有 0 人发表了看法
原标题:慕尚集团(1817.HK)“双11”战报:全渠道GMV破7.37亿, GXG再居男装榜一

截至11月11日24时,2020年加长版的“双11”落下帷幕。在今年中国市场的巨大内需动能、数字化带来的创新红利,以及更长消费周期的共促下,主流电商平台的“双11”成交额增速创下近年新高,众多头部品牌商家发出喜人“战报”。

12日凌晨,“国民级男装”GXG的母公司——慕尚集团(1817.HK)率先“交卷”。数据显示,慕尚集团今年“双11”全渠道GMV突破7.37亿元。其中,GXG单品牌的电商GMV期内突破4.15亿元,位居中国男装品类第一,第十一个双十一之旅完美收官。

一般情况下,线上购物活动中,消费者的购买意愿在较大程度上受到货品、物流、售后几个维度的影响,品牌商家的核心竞争力聚焦于此,主要依托于货品与人群的精准触达。

慕尚集团旗下的品牌,尤其GXG品牌而言,历来是购物节的“宠儿”,在各界购物节活动上频频取得亮眼成绩。从货品与人群的精准触达能力来看,慕尚集团凭借自身独特的品牌思维长期领先业内,特别是下半年以来,旗下品牌的品宣、营销布局动作频频,屡获市场关注。

产品强势创新,锁定不同男装市场

目前,慕尚集团旗下拥有五大品牌,每一个品牌针对性地满足不同消费者的细分需求,精准触达品牌的目标人群。例如说,GXG面向重视时尚与搭配的年轻男性用户;Yatlas面向都市通勤的白领用户,定位高端轻休类目;2XU面向热爱健身运动的超级狂人。另外,上半年,慕尚集团还参与了包括意大利顶级休闲服饰品牌——Paul&Shark在内的国际品牌代理业务。

与此同时,慕尚集团秉持“保持差距,接受不同”的品牌理念,在产品研发上展现出足够的创造力。例如说,GXG品牌近两年完成了至少20个品牌/艺术家跨界联名,创造出多款现象级爆款,深得明星、时尚Icon们的青睐。

且更值得一提的是,今年冬季GXG与范丞丞合作,启动了重磅项目——“青年羽绒制造局”项目,在羽绒品类上尝试强势创新。

“青年羽绒制造局”的理念可溯至2019年冬季,彼时GXG与国际青年设计师陈鹏联名,带来独树一帜的羽绒胶囊系列GABBER BABY,该系列凭借大阔的版型及高充绒量,在时尚圈一度引发羽绒潮。基于此次成功合作,GXG决心大力投入羽绒创新,于今年9月开始打造“青年羽绒制造局”,旨在通过科技、设计创新,制造羽绒超级品类,撕掉羽绒本身“臃肿、老气”的旧标签,创造属于年轻人的新羽绒文化。

具体产品设计上,“青年羽绒制造局”除再度联合设计师陈鹏外,还同时融入了芬迪设计师DiegoOcchino、国内潮牌Roaringwild、及GXG自身设计师团队,共同组成四个羽绒系列支线,品类涵盖卫衣、外套、毛衫、大衣、羽绒服、及周边配饰。

慕尚集团(1817.HK)“双11”战报:全渠道GMV破7.37亿, GXG再居男装榜一

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另从底层能力来看,慕尚集团在柔性供应链领域拥有多年运营经验,“青年羽绒制造局”,乃至产品层面的优势不仅仅在于产品设计、原材料选控和差异化营销手段,还在于“快反”,在于降本提效,即迅速解决库存,上架成衣的能力。市场资料获悉,慕尚集团已与上游服装生产供应商实现联动,产品从下单到门店销售端最快缩短至7天,其也正在利用数据能力,逐步进行供应链的管理,以实现直接从工厂发送商品至门店或终端顾客的模式。

品牌高度匹配,锁定年轻消费群体

慕尚集团旗下品牌的产品输出能力之外,品宣、营销布局也十分缜密,对最具潜力的目标人群实现了精准触达。以GXG品牌为例,其基本定位是潮流男装,近期正式瞄准新生代偶像经济,品牌营销再度升维。

具体来讲,GXG官宣了新生代偶像范丞丞正式出任其品牌代言人兼“GXG青年羽绒制造局”局长,共同颠覆羽绒设计,引领时尚风潮。从GXG的视角来看,这次合作背后的品牌逻辑清晰而明确,称得上是“DNA”高度匹配,直指年轻消费群体。

慕尚集团(1817.HK)“双11”战报:全渠道GMV破7.37亿, GXG再居男装榜一

选择明星代言人打开市场已是相当常见的市场行为,但要想从中“出圈”,实现品牌、代言人及用户三方共振,从而达到品牌营销升维的效果,也并非易事。纵观典例,明星代言人策略的核心在于高度匹配品牌自身DNA,即代言人与品牌调性一致,符合消费趋势,这种DNA契合度越高,呈现的内容与印象认知越统一,品牌传播越具有说服力。

提起范丞丞,他20岁初露锋芒,是歌手、演员,也是潮流主理人,时尚感在同类小生中出类拔萃,他的个人风格与GXG品牌的DNA不谋而合。

此外,近来潮流品牌对于代言人的选择愈发年轻化,与新生代流量偶像的强绑定关系日渐成为主流。随着千禧一代、Z世代开始成为新的消费主力,新生代粉丝崛起,新生代偶像背书的效应逐渐被放大,构建出了更高维空间的偶像生态及品牌营销运作模式。一定程度上,新生代偶像能够具化品牌形象,能够有效拉近品牌与消费者之间的距离,将粉丝高效转化为消费者,助力品牌实现销量增长。

今年GXG的“双11”战绩也侧面论证了一点,锁定年轻消费群体将是潮流品牌长期以往的“必修课”,甚至可以说是此类品牌的根本“护城河”之一,基于产品、人群的精准触达能力,得到经营的正向反馈。

而这种“护城河”的构建并非一蹴而就,以GXG为代表的头部品牌将优先锁定年轻消费群体,挖掘最具价值的细分市场。同时,就GXG近期在销售上的大幅突进及产品放量情形来看,慕尚集团下半年整体业绩稳健增长的可能性,被进一步扩大。

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