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11月27日

質量提升價格卻降30% 羊絨如何走出降價陰影?

作者 : admin | 分类 : 投资标的 | 超过 19 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  自11月中下旬以來,曾經的“火爐”重慶,被冷空氣降了溫。這對於從事羊絨做生意的商戶來說,本是一件大喜事,殊不知,事實卻是:2019年的羊絨市場與冬天的氣溫一樣涼。

  公開數據顯示,價格一向昂贵的羊絨制品,2019年卻受冷了——價格降了大约10%~30%,內蒙古族羊絨廠商訂單減三成。業內人员表达,羊絨價格整體呈現“優質難優價”,除开受大的贸易环境影响,還有现如今國內羊絨市場競爭的加劇,也對其导致了沖擊。

  “軟黃金”賣不上好價

  “2019年的做生意不太好做啊。”此前,西北羊絨批發市場的廖女性看著清冷的店鋪慨嘆道。

  廖女性是西北羊絨批發市場的商戶,其店鋪关键經營羊絨衫、羊絨毛线衣、羊絨開衫等羊絨制品的批發和零售。她告訴記者,立冬以來,她就發現2019年羊絨市場遲遲未升溫,而自身也早搞好了降價的准備,但即使進行了大幅的降價,销售額仍然比以往减少了许多。“以往这个时期自身一天能够批發和售賣近千件羊絨制品,2019年一天数最多批發和售賣兩三百件。”廖女性說。

  記者發現,走進羊絨批發市場,一排排的商鋪門口都貼著降價或折扣的標識,許多羊絨衫、羊絨长大衣、羊絨開衫等羊絨制品一改以往“高貴姿態”而变成平價貨。

  在西北羊絨批發市場開店15年的高老先生感嘆2019年的訂單都靠“吃老本”,100多單訂單基础全是老顧客。做生意難做,高老先生也感觉束手無策,看著堆積在倉庫裡的羊絨衫隻能著急容易上火。

  高老先生說,2019年區縣的商鋪隻向他訂了一批貨還不上500件,以往重慶的许多區縣商鋪都會在他這裡定個兩三批的羊絨制品,有近3000件。

  記者發現,2019年羊絨市場的清冷情況讓眾多店家措不及防。许多商鋪舊的羊絨制品還未銷卖出去,新一批貨又到來,导致了產品很多積壓,同時,羊絨制品的整體價格也持續下跌。

  據鄂爾多斯市農牧局的統計數據顯示,2019年羊絨價格為200元/KG,而同期相比價格為300~320元/KG,同比减少30%上下。另有統計顯示,2019年七月,我國羊絨市場葵瓜子絨和套子絨價格分别為68萬元/噸和65萬元/噸,环比上年减少10.5%和10.9%。 對此,许多游牧民表达,盡管2019年均值每隻羊比上年多產了1~2兩羊絨,但產量多了,價格卻賣不上来,並且2019年的牛肉價格非常高,他們賣羊賺来到錢。羊絨易儲藏,现如今價格低於心理状态價位,许多也就不慌於賣羊絨變現了。

  羊絨市場賽道變窄

  “现在做羊絨做生意的人越來越大,整個實體市場已經严重飽和。”重慶西北羊絨批發市場的商戶许多都對现在的羊絨市場不太看中。

  有商戶直言,來此購買羊絨制品的新客户资源关键是靠老顧客的推薦和介绍。在他們看來,除开市場飽和外,“年輕的不願意來,老人又嫌貴”都是讓商鋪深陷尷尬局势的要素之一,同時,别的類型的防寒保暖產品層出不窮加劇了防寒保暖市場的争夺,讓羊絨市場的賽道更为狹窄擁擠。

  比如,2019年羽絨服在各類冬装產品中脫穎而出,成为了各類商鋪和消費者的寵兒。我住重慶渝北區的石清說,“羊絨衫一件过千,能够買羽絨服了。并且一個针织衫,還得干洗店,清理費也貴。”在石清看來,羊絨长大衣就是说奢侈品包包,普通人家沒必需多買,而羽絨服就不一樣,實用性更強,價格也親民。

  “雖然羊絨產量提升了,可是整個市場的供應卻減少了。”從事羊絨制品做生意近20年的李曉輝直言,他曾到內蒙古族等地收購羊絨,發現羊絨價格下跌,讓游牧民拥有捂盘观念,就不舍得賣,例如,羊絨上年賣300元/KG,现在就賣成250元/KG了,就想等候觀望一下,一共2000多噸產量总有200到300噸積壓在農民手裡。

  李曉輝表露,羊絨是統稱,農區、牧區生产的全是羊絨,可是出欄之后店家來收羊絨,由於没有明顯的區別,價格也就拉不開,一些游牧民挂羊絨品牌,粗的羊絨将会比其他知名品牌細的賣得還貴。

  有業界人员剖析稱,羊絨市場賽道變窄的缘故是各个方面的,在其中,羊絨價格整體呈現“優質難優價”,除开受大的贸易环境影响外,我國經濟增長進入調整阶段也對羊絨市場导致一定影响。羊絨制品作為輕奢產品,具备較高要求收益彈性,受經濟增長影响明顯,消費者對“軟黃金”也轉變了观点。

  羊絨制品“錢途”在哪儿

  “盡管當前羊絨市場價格下跌,但羊絨制品仍有‘錢途’。”在重慶一大中型商場销售某知名品牌羊絨制品的負責人劉波認為,羊絨制品较大的作用是保暖,防寒保暖作用遠超其他材質的保暖產品,货品受市場环境影响有漲有跌也屬於一切正常現象,无需過度擔憂。

  劉波向記者介绍道,他負責的店鋪2019年已經賣出了许多高档羊絨长大衣,雖然整體销售成交量放大过去要低,但營業額卻基础环比增长。“這樣这个知名品牌的羊絨產品走的是高档路線,因此基础沒怎麼受影响。”劉波說。

  长期從事防寒保暖衣服批發的陳鵬說,羊絨產品呈現降價的趨勢,也说明了國內羊絨市場已经進行提檔升级。人們消费觀念的轉變讓羊絨市場短期内內會遭受“陣痛”,但從長遠來看,更是因为拥有“陣痛”,整個市場才會挺大的提高。比如,之前,高、中、低檔羊絨衣服其價格相距並模糊不清顯,因而也就讓消費者产生了“羊絨制品昂貴且不太好清洗彻底能够被保暖衣、羽絨服及加絨衛衣取代”的念头。

  “现如今,许多知名品牌商已經意識来到這一點,将来,羊絨制品将会會有即‘親民’又上檔次的產品投入市场,這對於整個羊絨市場來說,或將迎來新的增長點。”

  這一觀點被许多商戶認同。他們广泛認為,羊絨制品的“錢途”就在產品提檔升级和多样化发展上。有商戶說,當前的羊絨產品類型較為單一,往多样化发展會給羊絨制品拓寬市場,同時產品提檔升级將對羊絨原料明确提出更高的规定,也會提升這一行業的門檻,屆時將取代一大批不过关的供應商和销售商,市場將获得良好发展。

  有業界專家表达,未來的羊絨市場會與當前的零售市場一樣,進入“新零售”阶段,生產商要有優質、穩定的羊絨供應,實施線上線下聯動,盡将会多地把握销售方式,才有将会在未來的競爭中佔得一席之地。(黃仕強)

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